Workshop 1

In diesem ersten (2-3 tägigen) Workshopblock geht es um die Markt-/Umfeld-Analyse und Prognose sowie Bestimmung der Portfolioposition mit den unten aufgeführten Schwerpunkten. (Dazu hat das Analyseteam Unterlagen und Daten bereitgestellt)

Stärken und Schwächen der Produkt- und Dienstleistungspalette erkennen
Kostensenkungs- und Ertragssteigerungspotenziale aufdecken
Eliminierungskandidaten identifizieren, neue Produkte positionieren
Marktnischen für qualitative Weiterentwicklung bestimmen
Kundenbedarf und –anforderungen kennen und strategisch nutzen
Stärken und Schwächen der Wettbewerber identifizieren
Zielgruppen bestimmen und bewerten
Kundengruppen nach Zukunftschancen und Kaufwiderstand uns gegenüber beurteilen
Neue, zielgruppenspezifische Vertriebsstrategien gemeinsam entwickeln
Die Portfolioposition des Unternehmens/ des Geschäftsbereichs/ der SGE bestimmen

Ergebnis

Konsens über die gegenwärtigen Marktgegebenheiten

Produktsystemanalyse
Kundenstruktur
Bedarf
Wettbewerbssituation
Anforderungen
Image
Kaufmotivation der Kunden

Bestimmung der zukünftigen Positionierung im Markt
Neue, zielgruppenspezifische Vertriebsstrategien
Kenntnis der Portfolioposition und der daraus folgenden Normstrategien